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E龙2006年第4季度财报分析：新品开发和错位竞争是关键
刘鑫
背景 北京时间3月9日,e龙今天发布了2006年第4季度和全年未经审计财报。财报显示， e龙Q4总营收为人民币6970万元(约合890万美元)，同比增长20%，比上一季度下滑7%。
易观分析
e龙第4季度总营收为890万美元，同比增长20%，比上一季度下滑7%；第四季度旅游营收为860万美元，同比增长24%，比上一季度下滑7%；酒店预定业务营收为人民币5600万元(约合720万美元)，同比增长23%，比上一季度下滑2%；机票预定业务营收为人民币960万元(约合120万美元)，同比增长27%，比上一季度下滑13%。 易观国际认为，造成收入下滑的原因主要有以下几点： 1． 公司在第三、四季度酒店合作伙伴数量的减少，直接造成第四季度酒店预订业务的下滑。整体分析，国际连锁酒店的进入，国内酒店会员卡的发放以及芒果、遨游等新势力的进入，都对e龙酒店预订业务造成影响。
2． 第四季度通过e龙预定的机票数量约为26.9万张，比上一季度的27.3万张下滑1%。但总的机票收入减少13%，其主要原因是每张机票平均营收的下降，从第三季度的41元降低到35元。订票数量的下滑主要是由于市场营销的方式以及投入力度有限所致。易观国际认为，价格已经不是市场竞争中的唯一手段，只有将价格与市场营销合理的结合才是竞争中取胜的关键。
3． 由于第四季度属于旅游淡季，所以包括e龙、携程在内的旅游网站收入均出现下滑。易观国际分析，中国旅游产业发展潜力巨大，但旅游营收一直保持在低位发展，成因主要是各大旅游公司已经纷纷开始网上业务，网络与实体销售结合的模式也加大了客户对传统旅游公司的接受程度。
易观建议 目前e龙主要竞争对手携成的各项业务已经远超e龙，e龙管理层的调整并没有起到作用，易观国际认为，e龙应该在市场开发以及多元化合作方面加大力度，具体包含以下几点：1． 对客户的旅游习惯进行细分，开发适合客户习惯的旅游项目。 2． 加大与下游厂商的议价能力，用以增加利润以及提高服务能力。减少与携程度假业务在价格、预订时间方面的差距。 3． 开发新的合作方式，合作对象除旅游领域公司外还应涉及金融、交通、媒体等，在提升牌知名度的同时发展潜在客户。 4． 关注新的旅游目的地。目前e龙的旅游目的地集中在东部以及国外等热点地区，而国家对西部的开发，国外新旅游目的地出现都是e龙应该关注的对象。
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